Verkoop uw meerwaarde

Het verkopen van meerwaarde. Dat is kort en krachtig een van de kenmerken van organisatiebloei. Maar: dan moeten we wel weten wat verkopen betekent, wat meerwaarde is en vervolgens hoe het een met het ander verbonden wordt. Zo blijkt maar weer: kort en bondig zijn wil niet meteen zeggen dat je duidelijk bent.

Wat is verkopen? Dat is mensen helpen om het product of de dienst van jou te kopen. In dat ‘helpen’ zit een wereld van mogelijkheden. Over het algemeen werkt ‘positief’ helpen (bv. informatie, helderheid, welwillendheid) beter dan ‘negatief’ helpen (angst en twijfel zaaien, onder druk zetten, desinformatie etc.). In de mix hiervan toont zich de stijl van een organisatie.

Meerwaarde is voor een deel door de organisatie zelf te bepalen. Maar voor een groot deel is het toch de beschouwer die bepaalt of het er is of niet. Wat denkt u bijvoorbeeld bij ‘We bring good things to life’? Een paar onder u weten dat dit kerncentrales, lampen, vliegtuigmotoren en financiële producten oplevert van een Amerikaanse firma. Meerwaarde betekent daarom het goed kennen van de verwachtingen van (potentiële) afnemers en deze stelselmatig overtreffen. En in de gaten houden of er iets verandert.

Het verbinden van meerwaarde en verkopen is mijn werk. Ik help u met het vaststellen van uw meerwaarde en het succesvol communiceren en implementeren ervan. Mijn verkoopstijl is positief-kritisch en mijn meerwaarde is dat ik van complexe zaken hapklare brokken weet te maken waar iedereen blij en enthousiast van wordt. En dat in deze tijden!